«Медиатрон» обучается

В прошедшие выходные команда «Медиатрон» прошла «Семинар-тренинг Технологии корпоративных продаж» от консалтинговой компании «Транс Бизнес Консалтинг-Юг». Нашим тренером был Алексей Кубрак, опытный продажник и наставник. 
Мы прокачали наши скиллы, освежили базовые знания в продажах, поиграли в ролевые игры «покупатель-продавец» и зарядились мотивацией на год вперед. 
Семинар состоял из 7 этапов. Первым делом мы разобрались с теорией: какие бывают виды продаж, какие цели должен ставить перед собой специалист, а затем перешли к практике. Как осуществляется взаимодействие с клиентом? Алексей объяснил нам как правильно начинать деловую беседу после чего мы отработали полученные навыки в ролевой игре. 
Разговор с клиентом играет большую роль в осуществлении продаж, поэтому особое внимание было уделено сбору информации о клиенте и его потребностях, и как для этого применяется технология СПИН. В последующих этапах мы разобрали: 
  • как  грамотно презентовать компанию и себя; 
  • как работать с возражениями; 
  • как завершить встречу; 
  • как вести себя в ситуации, когда клиент имеет дебиторскую задолженность. 

Каждый этап семинара завершался практической отработкой полученного материала.
Спасибо, «Транс Бизнес Консалтинг-Юг» и лично Алексею за то, что сделали эти выходные для нас супер полезными.